3月11日，迈瑞医疗国际有限公司（纽交所交易代码：MR）宣布已与Datascope公司（纳斯达克交易代码：DSCP）签署了收购其生命信息监护业务的最终协议。翌日，迈瑞公司在深圳五洲宾馆召开 “迈瑞公司收购Datascope公司生命信息监护业务新闻发布会” 。迈瑞公司总裁兼联席首席执行官李西廷先生和首席财务官许懿尹女士亲临会场，向来自北京、广州、深圳和香港的新闻媒体公布了此次收购的实质内容，并就记者所关注的问题作了一一解答。
“此项交易是双方在行业内优势互补的完美结合。”
会上，李总裁从收购意义、资源整合、交易资金、收购项目四个方面介绍了此次收购的概况。
他首先表示：“此项交易是双方在行业内优势互补的完美结合。成立于1964年的Datascope公司具有40多年的技术积淀，在美国300床以下中小医院监护市场占据50%的份额，在欧美拥有高效的直销及服务网络，这些营销网络可以帮助迈瑞开拓更广阔的国际市场。迈瑞拥有丰富的产品线，除监护产品之外， B超等影像产品都可以通过Datascope的销售平台进行交叉销售，使迈瑞系列产品能够更快速有效地进入欧美市场。
迈瑞拥有强大的研发平台，在深圳总部、北京、美国西雅图的研发团队已超过1000人，加上今年计划招聘的毕业生将达到1300~1400人。迈瑞研发团队充满激情和活力，掌握新知识快，新加盟的Datascope研发团队有80多名资深研发工程师，他们熟知欧美市场的用户需求，具有丰富的系统开发经验，双方优势互补、协同研发可以更快更多地开发出满足市场个性化需求的精良产品。
目前，Datascope产品成本相对比较高，其监护仪部件几乎都是在美国本土采购的，利用迈瑞的研发、生产及采购能力等可显著降低其成本。其实，在前期迈瑞与Datascope已有五年的良好合作，我们ODM设计生产的两款监护仪在Datascope的销售渠道中卖得非常好。
2007年Datascope生命信息监护业务的销售额达1.613亿美元，与迈瑞在中国市场的营业额相当。迈瑞在中国监护仪市场已连续8年稳居第一，国际市场也表现卓越，现在收购了Datascope生命信息监护业务，将给迈瑞带来直接的销售额增长，使迈瑞成为在全球生命信息监护领域的第三大品牌。并且，我们相信在资源整合后，会形成更大的合力，迈瑞在国际市场上定有更好的表现。此项交易，到第三年就可达到3千万美金的协同效应。”
“我们的整合思想是沟通与支持，而不是控制。”
对于收购后的整合，李总裁进一步表示，基于双方五年的良好合作，研发交流会更加便捷、顺畅。同时在企业文化方面，双方都重视客户的满意和员工的发展，都认同企业要为客户、员工、股东、社会创造价值的文化理念。我们有信心做好收购整合工作。
在人力资源整合方面，Datascope现有的生命信息监护业务人员不会发生变化，大概有440人加盟到迈瑞来，包括销售、研发、生产等部门，现任的监护业务部与技术服务部总裁戴夫·吉普森先生（David Gibson）将继续担任迈瑞的Datascope监护业务总裁。
迈瑞会派一个专业小组负责与Datascope管理团队的沟通，保证资源整合的顺利进行。我们整合的基本思想是沟通与支持，将双方有利于业务发展的东西整合起来，而不是控制，更多的是支持和沟通，整合两边的文化、研发、供应链、生产、营销网络的优势。
当前即可着手供应链与研发资源的整合，将Datascope的生产部件和研发外包转为迈瑞提供，其成本效益是可立竿见影的。
“我们收购一块有利于迈瑞未来发展的优质资产。”
根据收购协议，迈瑞将支付2.02亿美元现金来达成交易，同时Datascope也将继续拥有由其监护业务所产生的约3800万美元的应收账款。
此次收购的基本资产包括：Datascope生命信息监护仪基本业务、位于美国新泽西州的生产厂、Datascope产品商标权、监护产品的研发团队、监护产品营销网络、相关知识产权及位于荷兰的物流仓库。其中Datascope产品商标权可使用到2015年，这7年中间我们会完成很好的品牌过渡。另外，利用荷兰物流仓库的软硬件设施，迈瑞正好可以在阿姆斯特丹建立一个欧洲物流中心。
对此举收购，李总一言以蔽之：“这项交易实现了双方的优势互补，我们有信心做好整合工作，将会带来全方位的协同效应，我们是购买了一块有利于迈瑞未来全球发展的优质资产。”接着，他用4句精辟的语言向媒体表达了迈瑞发展全球战略的坚定信念和目标——“笑傲江湖，问鼎全球，心中无敌，无敌天下！”
最后，就媒体所关注的“收购风险、整合执行、收购预期、知识产权，以及对中国医疗设备行业的影响力”等问题，李西廷总裁和许懿尹女士与现场记者进行了热烈的互动解答。并在会后接受了《21世纪经济报道》、《世界医疗器械》等专业媒体的采访。
图1 新闻发布会现场
图2 李西廷总裁介绍收购概况
图3 首席财务官Joyce Hsu回答记者提问
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